县春节氛围营造方案

　　一、圣诞节活动说明

　　1、时间：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地点：商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列营销活动

　　4、定位：

　　（1）与众不同，强调突破与创新；

　　（2）针对不同的消费者，中西合璧。

　　二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列营销活动启动仪式。

　　1、简介

　　（1）时间：20xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始。

　　（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型营销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　（1）在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

　　（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

　　（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

　　（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

　　（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

　　（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

　　3、场面描述

　　19：00起

　　顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种营销方式）。

　　19：20

　　小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

　　19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及商场圣诞月的活动内容。

　　19：30

　　（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的'精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　晚20：10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与商场圣诞节系列推广活动。

　　三、平安夜晚会

　　1、时间：20xx年12月24日晚21：00时~24：10时

　　2、地点：商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。

县春节氛围营造方案

　　一、课程前言

　　1、关于综合实践活动课程

　　综合实践活动是一门综合性、实践性、开放性和生成性很强的课程。它既包括了研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育等指定性学习领域，也包括了社会教育活动、科学技术活动、文学艺术活动、体育卫生活动、团队活动、学校传统活动（科技节、体育节、艺术节等）、学生个人或群体的心理健康教育、环境教育、反教育等非指定性学习领域内容。综合实践活动是一种基于学习者的直接体验，密切联系儿童、生活、社会，在以学生自主活动为特征的实践操作中体现对知识的综合运用和实践科学结论、发现新知识的课程形态。综合实践活动强调学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。

　　2、综合实践活动课程对形成学校办学特色具有重要的推进作用

　　学校办学特色的形成有赖于学校整合方方面面的资源，从学校实际出发，走一条“人无我有，人有我优，人优我特”的办学路子。综合实践活动课程能有效地扎根于学校的实际，达到“学校传统”与“现化办学理念”相交融共辉映，从而推进学校办学特色的形成。

　　3、综合实践活动课程能促进学生实践能力和创新精神的培养

　　综合实践活动课程注重学生的实践和体验，提倡学生个性的发展。在综合实践活动的设计、开发和实施过程中，鼓励学生自主选择，自订计划，将学生的兴趣和需要置于中心地位，促进学生个性发展。教师是帮助学生去发现、组织和管理，帮助学生不断提高选择意识和能力，从而逐步让学生学会发现，学会探究，学会创造，初步形成善于发现问题和解决问题的能力，萌发创新意识。

　　二、课程目标

　　1、通过开展综合实践活动，培养学生观察生活、反思生活与发现问题、分析问题、探究问题的兴趣。

　　2、通过活动，使学生逐步掌握、参与综合实践活动的一些基本方法，如参与社会实践与调查的方法，信息资料的收集、分析处理与研究，探索、实验验证的方法，分析、归纳、总结、反思的方法，不断提高学生生活自理能力、合作交往能力、观察能力、动手实践能力以及对知识的综合运用和创新能力。

　　3、通过活动使学生真正获取参与综合实践活动的情感体验，塑造学生完善的人格，初步养成合作、分享、乐于助人、团结协作、积极进取的良好习惯，形成崇尚真理、尊重科学、尊重他人、关注自然、关心社会、关爱生命、认真实践、敢于思考、大胆探索、不怕挫折、自我反思、自我评价的个性品质。

　　三、课程内容

　　本着联系学生生活实际，尊重学生的个性选择与兴趣爱好，立足校本，开发乡土教育资源，从学生和学校的实际出发，拟定以下活动参考主题：

　　一个完整的综合实践活动一般包括以下三个阶段：

　　第一阶段：活动准备阶段

　　这一阶段的.基本任务是：

　　1、提出问题，确定活动主题；

　　2、组建活动小组；

　　3、制定活动方案以及准备必要的工具和条件。（活动方案包括的内容主要有：活动的主题或课题、活动的内容、活动的具体目的和任务、方法、活动的具体过程、任务分工、保证条件等）

　　这一阶段的活动流程一般是：

　　（1）激发兴趣，产生主题

　　（2）围绕主题展开讨论，生成子课题研究的内容并归纳指导。

　　（3）以小组为单位设计小课题研究方案

　　（4）交流课题方案，指导完善。

　　A、小组介绍自己的课题研究方案；

　　B、其他小组成员评价并提建议；

　　C、小组修改、完善研究方案。

　　（5）实践活动方法的指导

　　（6）强调注意事项

　　这一阶段需要注意以下两点：

　　1、主题的选择：主题的选择要根据学生的兴趣爱好，不宜过大，要小、近、实，具有可操作性。

　　2、计划的制定：充分发挥教师的指导作用，指导学生制作可操作性强的方案或计划。

　　第二阶段：活动的实施阶段

　　这一阶段的基本任务：按着制定好的活动方案，运用一定的方法（调查、考察、收集资料、讨论、服务、宣传、公益活动、生活实践、劳动、技术设计、制作），搜集文献资料和第一手资料，进行具体的活动操作，获得实际的实践体验。这是整个课程实施中最核心、最活跃、同时也是最艰难的阶段。

　　这一阶段的活动流程一般是：

　　（1）以小组为单位邀请指导老师或家长一起收集有关资料、采访有关人员，也可个人实践。

　　（2）以小组为单位进行阶段性的资料整理和交流

　　（3）实践过程的指导

　　（4）交流阶段成果，指导完善

　　这一阶段要注意以下问题：

　　1、跟踪指导

　　2、关注进程

　　3、指导方法

　　4、随时调整

　　5、注意安全

县春节氛围营造方案

　　一、酒店外围：

　　1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

　　2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

　　3、大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

　　4、大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

　　5、酒店大堂两侧玻璃门贴兔年生肖剪纸图案

　　6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工)，穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支)，水果糖(2粒).

　　7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

　　二、酒店大堂：

　　1、大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝，在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖，不要露出铁丝)，并在每组绕有拉花的.铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称).

　　2、在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

　　3、总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

　　4、总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.

　　5、大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

　　6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

　　7、循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

　　三、酒店餐厅春节布置：

　　1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称)。

　　2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

　　3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

　　4、中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

　　5、迎宾处通道门贴财神图案。

　　6、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

县春节氛围营造方案

　　名称装饰装修分公司营销方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、背景介绍

　　装饰公司××市分公司成立于xx年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。

　　在这种情况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。

　　二、××市装饰市场分析

　　1.需求分析

　　（1）宏观市场分析

　　根据分公司开展的市场调研的数据显示，xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，未来三年内，受××市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过×%。

　　对于二手房市场而言，xx年二次装修的住房较xx年上涨了×%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。

　　综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。

　　（2）消费者需求特点分析

　　根据分公司对××市居民xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人打算在×年内购买全装修住宅，较xx年增加%。而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了%。

　　2.行业分析

　　xx年，××市装饰行业的产值达到×万元，较xx年增加%，其中公装市场产值达到×万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。

　　3.竞争对手分析

　　从分公司成立的xx年到xx年，××市装饰行业的竞争格局没有发生的变化，分公司～xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。

　　～xx年分公司主要竞争对手分析表

　　竞争对手

　　年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三

　　公装家装设计公装家装设计公装家装设计

　　产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1.分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计xx年主要消费群体的产值达到××万元。

　　2.收入稳定的.工薪阶层客户，主要家庭年收入在4～6万元，预计xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元。

　　3.高端客户的群体xx年的预计产值为××万元。

　　四、营销策略

　　1.媒体宣传

　　（1）报纸宣传

　　xx年4月1日～11月30日，在××市发行量最的《报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。

　　（2）店面广告

　　在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为xx年3月1日～12月31日。

　　（3）电梯广告

　　选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊点告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。

　　2.促销活动

　　（1）同××品牌家电制造商联合开展“买家电，送×元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为×万元。

　　（2）选择xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为×万元。

　　（3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为×万元。

县春节氛围营造方案

　　贴对联是中国人过年的传统习俗，红红火火、喜喜庆庆过大年，春联又叫“门对”、“春贴”、“对子”，它是几千年来的传统，它象征着喜庆，充满着吉祥话语与祝福，为广大社区居民群众所喜爱，很具吸引力。

　　为迎接20xx年兔年的到来，使丰富xx社区居民的新年氛围，使社区居民过一个欢乐祥和的节日，感受到党和部门的关爱及关怀，特举办主题为“送春联进社区”送对联活动。

　　一、活动主题：

　　送春联进社区

　　二、活动宗旨：

　　感受原创春联魅力，展示书法艺术魅力，弘扬春联这一中国特色的传统文化，增强大家对中国文化的热爱之情。

　　三、活动时间、地点：

　　时间：20xx年x月x日（星期x）下午14：00-16：00地点：

　　四、主办单位：

　　承办单位：

　　五、前期准备：

　　1、准备好写对联所需材料。

　　2、提前邀请知名书法家做好对接。

　　3、制作好宣传横幅。

　　4、做好送对联相关通知，充分调动社区居民领取春节对联的积极性。

　　5、安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

　　6、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

　　六、经费预算

　　略

县春节氛围营造方案

　　为烘托别墅氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。本职草拟20xx年春节酒店装饰布置方案，请领导给予指示

　　外围：

　　1.外围树上植物用彩灯带围绕；

　　2、别墅门口两边各挂一个红灯笼

　　3.别墅窗户全部贴上兔年剪纸图

　　内围：

　　1、大堂正门玻璃贴上金童玉女图像其他全贴兔年剪纸；包括咖啡厅；

　　2、总台前面布置一株假树上面挂满红包，中国节（小）下面放假的烟花，福字；（位置同圣诞节一样）

　　3、总台收银台放置金元宝（大的）；大堂；总台所有盆景绕满天星，挂红包；总台钟表下面挂两个大的中国节；项目展示区墙面挂两个大的中国节；

　　4、大堂项目展示区吊灯上方用红黄彩带吊成波浪形；挂宫灯一个

　　5、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　6、大堂上方栏杆用红色彩带围挂；

　　7、大堂两边柱子各挂一个大的中国节；

　　8、商务中心通道挂红灯笼；一楼客房大门挂大红彩带；

　　餐厅：

　　1、餐厅一楼通道挂红灯笼一直到自助餐厅门口，自助餐厅门框用大红彩带围挂；

　　2、二楼包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，3个弧形间挂一个红灯笼；

　　3、餐厅一楼玻璃和包厢玻璃全贴兔年剪纸；包厢门贴大的福字；

　　4、包厢桌面转盘中间摆春节小盆景一个；

　　5、伦敦厅/柏林厅门口全大红彩带围挂，

　　6、空中俱乐部门口用大红彩带围挂，酒水吧台上方挂中国节，上方横梁挂红灯笼；

　　7、餐厅收银台放大的金元宝；

　　客房：

　　1、客房楼层通道电梯口吊顶挂宫灯或菠萝灯；每隔3个房间挂红灯笼一个，客房所有楼层通道；

　　2、所有房间门上贴福字；

　　人员安排：由于工程部人员有限，布置那天全体员工一起进行；

　　道具购买：

　　大号红灯：2个

　　大对联:1副

　　大中国结：2个

　　中号中国结：4个

　　大号宫灯：1个

　　大假树：1颗

　　中号灯笼：60个

　　红黄彩带：20米

　　大红彩带：60米

　　金桔盆景：1个

　　横幅：1副8米

　　中号宫灯：6个

　　大金元宝：2个

　　假烟花：5个

　　大福字：7个

　　小福字：80个

　　满天星：20串

　　小中国节：20个

　　红包：40个

　　大兔年剪纸：4张

　　中号兔年剪纸：40张

　　鞭炮串：10串